Сетевой маркетинг: за и против

Сетевой маркетинг: за и противВсе мы карабкается в гору, на вершине тот или иной его ждет финансовое благоденствие. Знаменитые компании сетевого маркетинга дают людям путь к достижению данной вершины, но люди чрезвычайно плохо реагируют на эти предложения. В чем все-таки предпосылки настолько негативной реакции большинства жителей нашей планеты? Чтоб разобраться в этом, первоначально предлагаю разглядеть плюсы сходственного внешности деятельности, а позже перейти к оплошностям, тот или иной допускаются сотрудниками этих компаний в странах СНГрам.

Самый ясный и тривиальный плюс в данной порядку — это то, что каждый готов стать фаворитом! У хоть какого жителя нашей планеты самостоятельно от пола, расы, возраста, социальной группы, политических и религиозных взоров грызть вероятность заработать занятие в принесенных компаниях. В начале их длинного пути их будут всячески поддерживать и наставлять фавориты их групп. У жителя нашей планеты грызть вероятность заработать новейшие неоценимые способности общения, тот или иной направят ему не только лишь в области сетевого бизнеса, да и в иных сферах жизни. Стеснительные и неуверенные в для себя люди заслуживают лидерские свойства, человеку предоставляют базисные курсы торгашеских отношений. И, конечно, вступая в этакую компанию, приобретается самое большее новейших знакомых, группа уверенных и поддерживающих Вас жителей нашей планеты. Почти все добиваются возвышений карьеры сетевого бизнеса и вдохновляют собственных новичков.

Как устроена эта сеть? Ежели изображать её схематично, она припоминает пирамиду. В данной пирамиде на вершине заслуживает компания, степенью басистее региональные фавориты либо «Золотые львы», ниже идут фавориты бизнес — групп, располагающие дочерние бизнес -группы, позже фавориты этих дочерних бизнес — групп, ниже организаторы групп 4 -12 человек, и самое низшее звено — новенькие — консультанты. Против каждого ватерпаса указаны %-ные скидки на продукцию, % от продаж соучастников собственной группы, а в наиболее больших группах — регистрированный каждомесячный доход.

В странах СНГрам этот бизнес возник в 90-х. Первоначально он чрезвычайно привлёк жителей нашей планеты, потому что каждому хотелось встать фаворитом и приобретать средства от работы иных. Но, к раскаянию, интерпретация основных идей и принципов этого бизнеса водилась сильно искажена. Людям объяснили: «как продавать», «где и кому продавать», «что сказать, чтоб привлечь к для себя в группу». По задумке, человек с причины поступления в компанию проходит короткий курс, где ему говорят о добродетелях компании и продукции, где до него доносят политику и цель компании, изъясняют нравственно — этические принципы занятия. В наших странах таковой способ применяется в 20% компаний, в других человеку легко прибывает поздравительная открытка, коробка с литературой/DVD и сама продукция. Консультант, в группе тот или иной он находится, даёт практические советы «где, кому, как продать». И что все-таки мы приобрели в итоге? Сравнимо маленькое число экспертов — фаворитов и 10-ки тыщ консультантов, не умеющих преподнести себя и продукт. Из собственного опыта помню, как ко мне в кабинет заглядывали представители многообразных компаний, распространяющих косметику либо пищевые добавки. Они забегают и с поникшим особой спрашивают: «косметика „фирма“ нужно?). Я ради энтузиазма приносила многообразные ответы, и выходили вот этакого внешности диалоги:

Вариант 1:

— здрасти, косметика «название фирмы» нужно?

— нет, спасибо, не так давно завоевала у ваших коллег.

— (Расстроено) У меня превосходнее берите, я не алчный, сделаю скидку и косметика у меня превосходнее.

Вариант 2:

— Хороший на днях, продукция «название» интересует?

— нет, спасибо, пользуюсь второй маркой (именую компанию — соперника)

— женщина, поверьте специалисту! У нас качество выше и цены превосходнее, в продукции, тот или иной вы приобретаете держатся вредные для кожи составляющие! Зато у нас качество превосходнее, чем у цельных других компаний, но ценники мы ставим «для людей»! И ещё, кстати, могу поведать, как можнож заработать самое большее средств.

Вариант 3:

— Хороший на днях, продукция «название» интересует?

— Да, но вот средств нет

— О! Как я вас разумею, я могу сделать Вас богатой! Либо реализовать продукцию по себестоимости, т. е. со скидкой 10%! Я, разумеется, не заработаю, но это не основное.

Перечисленные варианты — это те, тот или иной мне главным образом итого запомнились, время от времени легко, ни слова не разговаривая, уходили, небольшая число с радостью на особе разговаривала, что им приятно это слышать и, ежели я захочу завоевать у их, они оставят мне визитку.

Ежели приглядеться к выше изложенным разговорам, то в основном мы лицезреем неточное отношение к коллегам и сомнительные выражения о качестве одной и той же продукции у различных консультантов.

Во 2-м случае явны нелестные выражения в адресок соперников с приведением заранее неправильных фактов о реакции кожи на продукцию.

В 3-ем случае мы лицезреем «скользкие» слова сострадания и попытку показаться щедрым, но в СМИ теснее не 1 тыщу разов повторяли: «работайте с нами, приобретайте 30% скидку на продукцию», следовательно, неуместно имелось сказать, что он ничего на мне не заработает.

Во цельных вариантах наблюдается неименье поставленной речи, не имение понятиях о принципах занятия с клиентами и этики выражений в адресок коллег и соперников. Время от времени консультанты посещают чрезвычайно докучливы и отпугивают жителей нашей планеты, вследствие чего же у потребителей мотивированного базара возникает негативное отношение не только лишь к сотрудникам компании, да и к самой продукции. Также приметны трудности с сегментацией базара потребителей, иной раз предлагаемая продукция не подходит нуждам определенной категории лиц либо раздельно арестованного жителя нашей планеты.

Что дотрагивается базара соискателей занятия, то здесь также ведётся некорректная политика. Заглядывая на хоть какой большой веб-сайт в вебе, можнож узреть множество объявлений: «требуются консультанты по красе в компанию „название“! Заработная плата от 1000 $ в месяц». Я не жажду спорить с предоставленной цифрой, на теоретическом уровне можнож её достичь, но фактически для этого нужно функционировать 24 часа в день, т. к. исходный доход консультанта — это итого едва лишь 30% от стоимости, а также у него на исходном шаге не будет клиентской основы.

Какой можнож сделать заключение? На мой взор, главнее новичков не обучить торговать и «заставлять» брать, а пустить им базисные курсы баз ведения собственного бизнеса; привести образцы ведения разговоров с возможными клиентами; сформировать нравственно — этические взоры служащих на конкурентнсть, межличностные дела; донести до их цель компании, веющую в для себя, обычно, соц нрав.

Разумеется, суждение общественности условно сетевого маркетинга теснее сформировалось. Но, ежели все компании начнут грамотную занятие с персоналом, то отношение жителей нашей планеты будет наиболее положительным, ну и доходы от продаж будут главным образом, ежели каждый клиент вправду поверит, что ему искренне хотят сориентировать, а не «всунуть» определенный продукт.
Источник: hobiz.ru

Updated: —

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.