Магазин нижнего белья – красивый бизнес

«Например мне, какое белье ты носишь и я так, кто ты» — так можнож перефразировать знакомое изречение. Психологи уверенно говорят, что драгоценное белье дозволяет даме ощутить себя ежели не царицой, то уж верно Скарлетт О’Хара. И это чувство непременно дается окружающим, уверяют покупательниц обладатели бутиков белья. Экие заверения доставляют собственный итог — реализации элитного белья раз в год растут на 60%.

Каждый год, 31 декабря, любая дама идет… нет, не в баню, а в бутик белья. Торговцы говорят, что зажиточные украинки как минимум разов в год балуют себя эким даром. Не плохая обувь, сумка и супердорогое белье — кто же откажет для себя в удовольствии примерить образ удачной леди, так деятельно пропагандируемый глянцевыми журнальчиками?!

Второе процесс — мощная половина населения земли. Кар «Бэнтли», сотовый Vertu, костюмчик от Armani, но никак не белье…

«В 2002 году, иногда мы начинали собственный бизнес, имелось чрезвычайно гнетуще уверить даже чрезвычайно зажиточных клиентов в том, что нижнее белье обязано смотреться доблестно, — вспоминает Оксана Пещерина, директор консульства «Линжери Групп». — На данный момент люди, тот или другой прилично добывают, теснее не задаются вопросцем: «А могу ли я для себя это дозволить?) Они легко приобретают то, что нравится».

В среднем спрос на этот продукт таков, что дозволяет торгашам действовать с наценкой сто% и выше. А рентабельность не спускается басистее 40%.

Виртуальное белье

«Ежели опоздали с даром — валите вину на нас!) — дает один-одинешенек веб-магазин, пытаясь выручить неловких клиентов. Все-таки единичного воззренья насчет эффективности е-торговли в этом секторе нет. Белье нужно примерить, говорят любители обычного метода реализации. «Веб-сайт в любом случае нужен, но в бельевом бизнесе он играет имиджевую роль, — убеждена Ольга Шуляк, спец по продвижению сети фирменных магазинов Milavitsa. — Генеральные реализации постоянно будут производиться спустя магазин».

Более многообещающей нишей, считают собеседники «ВД», прибывает премиум-сектор (стоимость одной товарной позиции — 700-2000 грн.). Ежегодный рост в этом секторе сочиняет около 60%. В целом же емкость лишь столичного базара нижнего белья опрошенные «ВД» специалисты расценивают в $30 млн.

В службе с респектабельной публикой главно подчеркивать статусность клиентуры. Шикарный интерьер, ненавязчивая музыка, достаточный ассортимент и наличие пары примерочных — эти обстоятельства, по воззренью Ольги Шуляк, неизменны для тех, кто ориентируется на публику такового рода. «Формат обладает значение, — считает Константин Юдин, директор по продажам компании Fashion Beauty. — И почитающие себя люди не станут брать белье в супермаркете, где покупки совершаются в спешке, нет примерочных и превосходных консультантов по белью».

Предприниматели, опрошенные «ВД», считают, что точки по торговле бельем, размещенные в торгашеских центрах, окупаются скорее. «В этаких центрах можнож немедленно скупиться по нескольким позициям. Ну и поры на покупки потратится младше, чем заезжая в один-одинешенек магазин, далее в другой», — изъясняет Оксана Пещерина. К плюсам же раздельно заслуживающего магазина можнож отнести потенциал эксклюзивного дизайна витрины, а также больший простор.

Для старта в этом бизнесе хватить $100 тыс. За эти средства в столице можнож арендовать помещение площадью 40-50 кв. мтр, сделать ремонт, определить спец оборудование и представить на нем около четыресто моделей — лучший, по воззренью наших профессионалов, ассортимент.

Сезонность для бутиков белья фактически не чувствуется. Люди и в зимнюю пору начали главным образом ездить в теплые страны и каждый разов стараются обзавестись новеньким купальным комплектом, ведает Оксана Пещерина. Около 70% ассортимента — это купальники и нижнее белье и 30% — семейная одежда и мужское белье.

Нужно соблюдать баланс меж моделями из fashion-коллекций и «классикой». И ежели наряженные роскошные комплекты подвластны моде, то модели для ежедневной носки (бесшовное белье, белье с минимумом узоров) — наиболее долгоиграющий вариант, тот или другой будет актуален в протяжении пары лет. «Белье обязано иметься рассчитано на дам с разными вкусами, финансовыми потенциалами, образом жизни и формами, — считает Светлана Лубинец, директор бутика «Інженю». — Размерная сетка — от 80А до 115G, а модели — утонченные».

Ну а параллельно заслуживает позаботиться о промо новейшей точки. И ежели в начале этого столетия более действенным инвентарем продвижения прибывали глянцевые журнальчики, то сейчас, отмечают предприниматели, клиента привлекают другим. «При открытии новейшего магазина мы постоянно применяем нечто оригинальное, к примеру, живые манекены в витринах, дефиле моделей, раздаем дамам цветочки, а детям — воздушные шарики», — ведает Ольга Шуляк.

Асы профилактики

Длительное пора ключевым неприятелем для продавцов нижнего белья имелись совсем не контролеры, а народная молва. Мол, европейские лекала для славянок не подступают, и драгоценное французское и итальянское белье на украинках посиживает как нельзя дурнее. А все процесс — в недостатке проф кадров. «Конкретно в этом и состоит профессионализм торговца, чтоб из итого обилия предпочесть то, что подступает под определенную фигуру, — изъясняет Ирма Хоткевич, владелица «Галереи белья». — Так что нет безуспешных моделей, глодать неопытные продавцы».

Кроме умения точно подобрать исподнее под определенную фигуру, эти люди обязаны владеть необыкновенной выдержкой. Высшим пилотажем квитается умение обслужить даже самых непредсказуемых клиентов. «Единожды к нам пришел мужчина и попросил подобрать набор для возлюбленной дамы, — ведает Оксана Пещерина. — Иногда наши торговцы поинтересовались габаритами избранницы, клиент легко расстегнул куртку, под тот или иной оказалась… искусственная резиновая грудь. Девченки хоть и ужаснулись, но не смутились и встали давать комплекты подходящего размаха. Позднее оказалось, что мужчину заслали к нам для съемки программы «Сокрытая камера». Случаи посещают различные, но вот это умение не смутиться и обслужить хоть какого клиента и различает превосходных продавцов от обычных».

Никаких топ-моделей — вот одно из неписаных верховодил при подборе персонала для неплохого бутика. Классические 90-60-90 для продавцов — табу. Традиционно дамам не нравится, иногда гламурной наружности тощая девушка обрисовывает, как прекрасно посиживает на клиентке белье. А почему главным образом итого шансов отыскать корпоративный язык с VIP-клиентами у консультантов с немодельными наружными предоставленными, тот или другой при всем этом приходят превосходными собеседниками. Ведь время от времени зажиточные дамы делятся с ими наболевшим — говорят о детях, собственной жизни и возлюбленных питомцах.

Для дам драгоценное белье — это никак не спонтанное приобретение. В отличие от парней, тот или другой собеседники «ВД» относят к импульсивным покупателям. Конкретно с данной нам аудиторией собеседники «ВД» связывают рост свого бизнеса. «В символ примирения», «С 8 Марта», «С годовщиной свадьбы», «С любовью», «Ко дню рождения», «Ко Дню святого Валентина», «Легко подарок», «Быстрейшего выздоровления» — тем, кто не знает словечек любви, дают намекнуть на родные чувства косвенно, с поддержкой подарочных карточек. Торговцы молвят, что экий инструмент действует безотказно. И ежели три-четыре года назад мужчины сочиняли 10% от цельных покупателей, то на данный момент — 30-35%. Ну а в качестве стимула им предложат лояльность такового рода, о тот или иной слабенькому полу и грезить не приходится — размен продукта. Это — сто%-е попадание в сердечко, заверяют игроки бельевого базара.

Паспорт базара
– Размер базара н/д
– Численность соучастников 10-12
– Рентабельность от 40%

Цены
– бюстгальтер 450-900 грн.
– дамские трусики 190-500 грн.
– мужские трусы 190-четыресто грн.
– купальник 900-2500 грн.
– семейная одежда 700-1500 грн.